智能家居并非生活必需品，不像手机、服装、吃饭这些生活必需，会有主动上门客。切记，不要指望开个店，生意自动上门，绝不可能，会饿死。一定要跑出去。既然要出去跑，就得有明确的目标，否则就瞎跑。以下奉上15年智能家居销售经验总结。教您智能家居如何销售。

市场定位分析

装修前还是装修后

装修好住进去的房子，一个灯泡坏了，都懒得换，想指望他花几万元搞套智能家居，是几乎不可能的，这个期望不要太大，万一钻了牛角尖，就死定了。

装修房子是人生大事，也许三十年内就这么一次了，所有人只有在装修自有房子时，才会对各类装修素材感兴趣，因为只要条件允许的话，大家都不希望自己房子留下什么遗憾。这个时候推荐智能家居，成功的概率是最高的。

建议：不要把有限的精力，浪费在低概率的目标客户身上。

做高端还是做低端

有DIY能力的客户，他自己网上找产品去了，不会找你，我们做为线下经营，定位客户群体，肯定是那些不懂或不愿意自己动手的。所以智能家居线下代理商，并非只是销售产品，而是要施要、布线、安装、调试、售后，定位太低端的产品，你也许把裤子当了也不够赔的，

别傻傻的一脑门就要找什么低价，高性价比的产品，那些产品自己淘宝都在卖，你敢卖多少钱？一个面板网上报100，撑死你敢卖300，你还得亏。何况质量烂、服务成本高。一单5000元，打死我也不信你一年能做一百单，还不如别人一单赚得多。

而且低端客户，本来赚点钱就不容易，掐着点过日子，特计较，特麻烦。拿着你的报价全网比价，想赚他们钱？不亚于找乞丐要饭。

建议：宁缺勿滥、做精不做滥，单子不在于多。不要把有限的精力，浪费在烂单上。一年到头，你会发现白忙活了。不一定非得定位多高端，但绝不能太低端。

总结，市场定位是灵魂，只有明确的市场定位，你才能知道你的客户在哪里，你与你团队，才有明确的业务方向，才有清晰的营销思路，每天醒来，就有明确的工作方向与内容，才会高效，才不会浪费时间精力。这点太他妈重要了。

业务手段分析

跑终端还是跑渠道

每天去扫楼、发传单、这种方式很难找到符合我们市场定位的精准的目标客户，工作量大，效率低，而且你工作停业务也跟着停了，永远都累。

业务要越做越轻松，你就得坚持不断每天去发展增加合作渠道，而不是自己去找终端客户。合作渠道路开了，你的客户信息自然就源源不断的自己找上来。

那么合作渠道在哪里呢？主要取决于您的定位，比如您定位是正在装修且较高端的客户，那么自然就得主攻与你相同定位的兄弟公司，如高端的装修公司，高端的前期建材高，如中央空调、新风、家庭影院、高档瓷砖、或其他前期建材。这些兄弟公司，都与你有着共同的客户群体，你就是拿一个客户信息去跟他们一人换一个，你一天都能换回几十个客户信息。

尤其是装修公司能够给你的客户信息，是最为精准，最为有效的。不过装修公司并不好合作。人家随口说一下愿意合作，让你装一套样板间，就够你受的。合作得好那倒没事，合作不好，你想拆都不行，拆了彻底得罪了，不拆压那么多钱，实在伤不起。