银杏苗圃老板和苗木经纪人今年的生意情况基本上如此。我们从事银杏树培育销售多年发现，老客户生意较好做，因为他们信任你，所以价格给的到位，不死杀价。

    都说新生意难做，特别是网上来的新生意，很难成交。

     一般客户都会在网上对比多家报价后再选择卖家，在寻价的过程中由于新客户不了解真正的行情，所以他不清楚卖家报的到底是不是最低价。相反，卖家往往都想留住客户而不敢报高，没有谁会把价格报高，高了客户不会选择。所以一般报价极低。

    客户不知道到底银杏树市场行情多少钱，第一判断完全依赖报价。比如，20公分银杏树，一般树形银杏树价900元左右，我们报1100元，还有人报600元，20公分精品银杏树价格3000元/棵左右。客户分不清成本价是多少，他们认为成本价低于600元，实际是我们这有个别商家不良竞争，故意给客户报低价。等把客户骗来后，再以各种理由涨价，不给涨就不做磨时间。这在一定程度上损害了地区银杏树商家整体形象。

     其实只要你认认真真诚实的和客户合作，新老客户一样好做