在抓木机市场中，价格因素是左右客户做出选择的决定性因素，一旦抓木机价格与自己的心理价格不谋而合时，包括性能、质量、售后服务等其他因素的干扰都是微乎其微的，其实这种营销手段都是基于客户购买心理的一种暗示。

毕竟谁不想购买物美价廉的产品，谁不想花更少的钱买到理想的高性价比车型，这种思想在当今的抓木机市场上基本上是无解的，只是客户购买心理异想天开的理想状态，是脱离实际和现实的。

其中抓木机市场上典型的例子就是，当你给客户着重讲解关于抓木机质量和性能等关乎后期收益决定性因素的时候，只要是价格稍微高出了自己的心理价位，而一切都会变得微不足道，并且他的内心就会出现了主观能动的偏差，把购买意向指向低价位品牌车型，其实这是不理智的一种行为，也是对自己的投资不负责任的行为。

“所有销售抓木机的都是王婆卖瓜，没有不吹自己的产品好的。”这是市场客户的真实反馈，这也代表着一定量的客户群体，这句话无形之中流露出这些人群对品牌车型的不了解，除非你对抓木机配置构造和性能原理特别了解，否则很容易走向所谓自己内心的“价格”误区。

俗话说真金不怕火炼，在这里我要说的是真“心”不怕火炼，都是为了“钱”，这句话作为真命题，再真不过了，在这里不得不说，有的厂商是为了事业，为了可持续发展，是以市场需求和客户利益为根基的，是为了长远的钱，而有的厂商呢，却是在“钱”的道路上无法自拔，太过于追求利益而脱离市场和客户的，是目光短浅的。

说到这里大家不难看出两种抓木机厂商的本质区别，其产品的差异也不言而喻了，所有的抓木机厂商和销售都是“王婆”，不假，就怕客户不能识别“瓜”到底是真甜还是假甜。