抖音网红口红礼品机运营综合分析口红机盈利在什么地方
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首先我们先来了解下口红礼品机的玩法介绍:
共有65个格子,有64个小格和一个大格选择,先按选黄色按钮选好自己喜欢的格子里面的礼品,然后付款,付款可投币可微信扫码支付,里面只有一个游戏,有3个关卡,通过3关后,你开始选择的格子就会弹开门,得到奖品,如果没有过关游戏就没有礼品,对应的礼品也有价格也可以直接扫码支付得到格子里的礼品。经营者可以设置玩游戏1次10元,或者1次30元,看经营者在格子里面放口红的价值。
作为一个新兴的渠道,一旦成规模了,与其他强势的渠道是一样的,收入方式变得多样化,包括:销售利差的收入,渠道价值的变现,和现金流再利用这三个主要的盈利点,而由于是应急场景下的刚需,实践发现,用户对价格的敏感度是比较低的,这样毛利率可以比一般的便利店更高。
1、销售利差收入
应急产品,用户价格敏感度低,毛利高达30%
2、渠道价值变现
与品牌合作推广(可自己找或平台提供),精准复合媒体全方位配合,利益最大化,广告收益合作方70%,平台30%
3、现金流再利用
嫁接在优秀的供应商基础上,创造长期稳定的现金流
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